في اجتماعات كتير، الكلمة الواحدة “ROAS” بتتقال وكل شخص على الطاولة قاصد رقمًا مختلفًا. النتيجة: نقاش طويل على رقم مش متعرّف.
ROAS المنصة بيجاوب على سؤال واحد: الإعلان ده جاب إيراد قد إيه حسب attribution المنصة نفسها؟ هو مقياس إعلان. بيتأثر بنافذة الـattribution، وبالتكرار، وبالطلبات اللي المنصة ماشافتهاش، وبالإلغاءات اللي حصلت بعد الكليك.
MER (Marketing Efficiency Ratio) بيجاوب على سؤال البيزنس: إجمالي الإيراد على إجمالي الإنفاق التسويقي في نفس الفترة. مفيش attribution، مفيش نافذة، مفيش منصة. رقم واحد بيقولك المنظومة كلها بتحوّل الإنفاق لإيراد بأي كفاءة.
Profit ROAS بيجاوب على سؤال الربحية: بعد تكلفة البضاعة والرسوم المتغيرة والتأكيد والتسليم، الجنيه اللي اتصرف رجّع قد إيه من مساهمة فعلية؟ ده الرقم اللي بيحدد هل تقدر تزود الإنفاق ولا لأ.
القاعدة العملية:
- ROAS المنصة لتحسين الإعلان والكرييتف داخل المنصة.
- MER لمراقبة صحة المنظومة أسبوعيًا وشهريًا.
- Break-even وProfit ROAS لقرار التوسع أو الإيقاف.
لو الثلاثة بيتحركوا في اتجاهات مختلفة، ده مش تناقض. ده معناه إن الوصلة بين الإعلان والإيراد فيها حاجة محتاجة تتعرّف: نافذة، تعريف طلب ناجح، أو مصدر قياس.
الخلاصة: قبل ما تقول “الـROAS كويس”، حدد أنهي ROAS، وعلى أنهي فترة، ومن أنهي مصدر.