من إعلان عام إلى Opportunity Pipeline

المشكلة: الرسائل كانت تُعامل كلها كـLeads.

التشخيص: لا يوجد تعريف موحّد للـQualified Lead أو Owner للمتابعة.

النظام: ICP ورسالة وأسئلة تأهيل ومراحل CRM واضحة.

الدرس: جودة الطلب تبدأ قبل تشغيل الإعلان.